Уважаемый посетитель сайта! На нашем сайте вы можете скачать без регистрации книги, тесты, курсовые работы, рефераты, дипломы бесплатно!

Авторизация на сайте

Забыли пароль?
Регистрация нового пользователя

Наименование предмета

Яндекс.Метрика
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ
Частный институт управления и предпринимательства





В. П. Акунец
Е. В. Филон




КОММЕРЧЕСКАЯ
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ

Учебное пособие



















Минск 2005
УДК 339.1
ББК 65.9 (2) 421
А 44


Авторы:

В. П. Акунец, кандидат экономических наук, доцент;
Е. В. Филон, преподаватель кафедры экономики предприятия

Рецензенты:

Э. М. Гайнутдинов, профессор Белорусского национального
технического университета, доктор экономических наук;
М. В. Радиевский, профессор Белорусского национального техническо-го университета, доктор экономических наук

Рассмотрено, одобрено и рекомендовано к изданию
на заседании кафедры экономики предприятия,
протокол № 8 от 06.05.2005 г.



Акунец В. П.
Коммерческая деятельность предприятия: Учеб. пособие / В. П. Акунец, Е. В. Филон.– Мн.: Частн. ин-т управ. и предпр., 2005.– 80 с.

ISBN 985-6786-26-6.

Рассматриваются сущность, цели и задачи коммерческой деятельности, ее содержание, хозяйственные связи торговых предприятий с поставщиками. Излагаются условия заключения договора поставки товаров, содержание ком-мерческой работы в оптовой и розничной торговле. Большое внимание уделя-ется формированию ассортимента товаров на торговых предприятиях и оказа-нию услуг населению, а также основам коммерции по продвижению готовой продукции на рынке.
Для студентов очной и заочной форм обучения Частного института управления и предпринимательства.

УДК 339.1
ББК 65.9 (2) 421


© Акунец В. П., Филон Е. В., 2005
ISBN 985-6786-26-6 © Частный институт управления и предпринимательства, 2005
БЫТЬ КОММЕРСАНТОМ – ПРЕСТИЖНО

Коммерция – это вид торгового предпринимательства или бизне-са, того благородного бизнеса, который лежит в основе любой цивили-зованной экономики. Прогрессивные и энергичные коммерсанты – это ценный потенциал нации, они знают реальный рынок, имеют, как пра-вило, высокую профессиональную подготовку. Знание тонкостей ком-мерции дает свободу самовыражения, позволяет достичь богатства и успеха в обществе.
Одной из важнейших задач коммерсанта является изыскание сво-бодных товарных ресурсов с последующей закупкой их у производителя на оптовых ярмарках, товарных биржах, у оптовых поставщиков по оптимально приемлемым ценам с учетом потребительского спроса и умения вовремя продать эти товары, используя современные методы продаж. Развитие и совершенствование коммерческой деятельности поистине неисчерпаемо, ведь всегда есть место инновациям в производ-стве товаров и бизнес-технологиях.
Организация коммерческой деятельности в современных условиях строится на основе принципа полного равноправия торговых партне-ров в поставках товаров, хозяйственной самостоятельности постав-щиков и покупателей, строгой материальной и финансовой ответ-ственности сторон за выполнение принятых обязательств.
Коммерческая деятельность выступает в современных условиях как один из важнейших факторов функционирования и развития промыш-ленных фирм. Данная деятельность постоянно совершенствуется в со-ответствии с объективными требованиями производства и реализации товаров, усложнением хозяйственных связей, повышением роли потре-бителя в формировании технико-экономических и иных параметров продукции.
Высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам – это принцип, благодаря которому создается высокая репутация коммерсанта в деловом мире. Реализация данного принципа – залог эффективности коммерческой деятельности.



ТЕМА 1. ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1. Сущность и содержание коммерческой деятельности

Термин «коммерция» происходит от латинского слова commercium, что в переводе означает торговля, торговые операции. Однако коммер-ческая деятельность (КД) означает не просто акт купли-продажи, а сово-купность операций и процессов, направленных на обеспечение эффек-тивной купли-продажи с ориентацией на спрос и получение максималь-но возможной прибыли: изучается спрос населения на товары и источ-ники поступления товаров, организация хозяйственных связей с произ-водителями и поставщиками товаров; работа по закупкам и продаже то-варов. От коммерсанта требуется своевременная и адекватная реакция на изменение рыночной ситуации, что способствует устойчивому поло-жению предприятия на рынке. Не менее важной является и ориентация на потребителя – покупателя товаров для удовлетворения его пожела-ний и запросов. Любое коммерческое предприятие существует для по-требителя и благодаря ему, следовательно, все инструменты и средства осуществления коммерческой деятельности должны быть направлены на удовлетворение его пожеланий и запросов.
Объектом коммерческой деятельности являются товары. Под то-варом следует понимать продукцию отраслей материального и немате-риального производства, поступившую на рынок для купли-продажи или обмена (потребительские товары, товары производственно-технического назначения, услуги, недвижимость, ценные бумаги, креди-ты, духовно-информационный, интеллектуальный продукты и т. д.).
Коммерческие процессы – это процессы, которые связаны со сме-ной собственника, т. е. куплей-продажей товаров, сопровождающихся получением прибыли. Они состоят из коммерческих операций.
Коммерческие операции включают: изучение спроса на товары; организацию хозяйственных связей с поставщиками, закупки товаров; оптовую и розничную продажу товаров; формирование ассортимента товаров; таможенные и экспортно-импортные операции; лизинг и фак-торинг; выполнение коммерческих расчетов; сбор, обработку коммерче-ской информации и др. В каждом предприятии перечень выполняемых коммерческих операций может быть различным в зависимости от целей, масштаба его деятельности, видов реализуемых товаров и услуг.
Для осуществления коммерческой деятельности на предприятии со-здаются самостоятельные структурные подразделения – коммерческие службы. Самостоятельным можно считать такое подразделение, если оно непосредственно подчиняется директору или его заместителям и в
92




Тэги: коммерция, товары, коммерческие процессы, коммерческие операции,



x

Уважаемый посетитель сайта!

Огромная просьба - все работы, опубликованные на сайте, использовать только в личных целях. Размещать материалы с этого сайта на других сайтах запрещено. База данных коллекции рефератов защищена международным законодательством об авторском праве и смежных правах. Эта и другие работы, размещенные на сайте allinfobest.biz доступны для скачивания абсолютно бесплатно. Также будем благодарны за пополнение коллекции вашими работами.

В целях борьбы с ботами каждая работа заархивирована в rar архив. Пароль к архиву указан ниже. Благодарим за понимание.

Пароль к архиву: 4R3538

Я согласен с условиями использования сайта