Уважаемый посетитель сайта! На нашем сайте вы можете скачать без регистрации книги, тесты, курсовые работы, рефераты, дипломы бесплатно!

Авторизация на сайте

Забыли пароль?
Регистрация нового пользователя

Наименование предмета

Яндекс.Метрика
Введе-ние……………………………………………………………………... 3
1. Теоретическая часть. Доходы от реализации продук-ции……………… 5
1.1. Роль выручки от реализации продукции в формировании финансовых ресурсов предпри-ятия………………………………………………….. 5
1.2. Планирование и распределение выручки от реализации продукции (на примере ООО «Алтайрыба»)…………………………………………… 11
1.3. Факторы роста выручки от реализации продукции и организация работы финансовых служб предприятия по обеспечению выполнения плана выручки от реализации продукции…………………………………. 21
Заключение………………………………………………………………….. 29
2. Расчетная часть…………………………………………………………… 31
Список используемой литературы…………………………………………. 53


Введение

Результатом деятельности любого предприятия являются доходы, которым в Положении по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99, (утвержденном Приказом Минфина РФ № 32н от 06.05.1999 г.) дано следующее определение:
Доходами организации (кроме кредитных и страховых организаций) признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества).
Актуальность данной темы состоит в том, что руководители каждого предприятия должны знать, как формируются доходы на их предприятии, уметь планировать ее на следующий период.
Также любое предприятие после получения выручки распределяет ее. Руководителями предприятия перед экономистами планового отдела должна ставиться задача по увеличению выручки.
Объектом исследования являются доходы от реализации продукции.
Целью данной курсовой работы является всестороннее изучение дохо-дов от реализации продукции.
При написании данной работы ставились следующие задачи:
- охарактеризовать роль выручки от реализации продукции в формировании финансовых ресурсов предприятия;
- рассмотреть планирование и распределение выручки от реализации продукции;
- выявить факторы роста выручки от реализации продукции и посмотреть организацию работы финансовых служб предприятия по обеспечению выполнения плана выручки от реализации продукции.
Предметом курсовой работы являются процессы, возникающие на предприятии по поводу формирования финансовых результатов деятельности.
Методической базой при написании работы являлись бухгалтерские документы ООО «Алтайрыба», а также бизнес-план.
Период исследования составляет 2006 г.


1. Теоретическая часть. Доходы от реализации продукции

1.1. Роль выручки от реализации продукции в формировании финансовых ресурсов предприятия

В процессе производственно-хозяйственной деятельности предприятий постоянно осуществляется кругооборот средств. Инвестирование средств в производство с целью изготовления товаров и получения дохода (выручки) от их продажи характеризует кругооборот средств предприятий.
Обеспечение денежных поступлений, которые нужны для возмещения затрат производства и оборота, своевременное выполнение финансовых обязательств перед государством, банками и другими субъектами хозяйствования, формирование доходов и прибыли является важнейшей стороной деятельности предприятий.
Входящие денежные потоки предприятий по их источникам можно поделить на внутренние и внешние. Если средства поступают из любых источников на самом предприятии, их относят к внутренним. Поступление средств за счет ресурсов, которые мобилизуются на финансовом рынке, свидетельствуют об использовании внешних источников. Структура входящих денежных потоков зависит от сферы деятельности и организационно-правовой формы предприятия. В странах с развитой рыночной экономикой 60-70 % финансовых ресурсов поступает на предприятия за счет внутренних источников.
Внутренние денежные поступления в соответствии с действующей прак-тикой учета и отчетности включали:
1) выручку от реализации продукции, товаров, работ, услуг;
2) выручку от другой реализации;
3) доходы от финансовых инвестиций;
4) доходы от других внереализационных операций.
При командно-административной экономике, когда еще не было реального финансового рынка, введение в классификацию денежных поступлений дохода от внереализационных операций было целиком оправданно. Тогда предприятия почти не имели доходов от ценных бумаг, кроме государственных облигаций, которые имели совсем незначительный удельный вес в общих денежных поступлениях.
В основном доходы от внереализационных поступлений формировались за счет штрафов и пени, прибыли минувших лет, выявленного в отчетном году, списанной прежде дебиторской задолженности, которая считалась безнадежной, но которую, тем не менее, было погашено в отчетном периоде. Однако при рыночной экономики, когда функционирует и развивается финансовый рынок, а предприятия осуществляют финансовые инвестиции, явилось целесообразным ввести в классификацию денежных поступлений "Доходы от финансово-инвестиционной деятельности", отделив их от "Доходов от внереализационных операций".
Трансформация рыночных отношений требует создание необходимой инфраструктуры. Развивается финансово-кредитная система, создается и функционирует финансовый рынок. При таких условиях много предприятий наряду с основной занимается и финансово-инвестиционной деятельностью: куплей и продажей ценных бумаг, вложением временно свободных средств на депозитные счета, лизингом; валютными и другими операциями с целью получения дополнительных доходов.
Доходы от этой деятельности имеют значительный удельный вес во входящих денежных потоках предприятий и являются мерой развития рыночной инфраструктуры, в особенности финансового рынка. Эти доходы будут возрастать. Доходы от финансовых операций оказывают прямое, непосредственное влияние на формирование общей прибыли.
Выручка — основной источник формирования собственных финансо-вых ресурсов предприятия. Она формируется в результате деятельности предприятия по трем основным направлениям:
• основному;
• инвестиционному;
• финансовому.
1. Выручка от основной деятельности выступает в виде выручки от реализации продукции (выполненных работ, оказанных услуг).
2. Выручка от инвестиционной деятельности выражается в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг.
3. Выручка от финансовой деятельности включает в себя результат от размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия. [7, с. 257]
В международной практике под выручкой понимают «поступление или иное увеличение активов предприятия или выполнение его обязательств, которое происходит в результате основной или главной деятельности предприятия». [5, с. 331]
Следует заметить, что в соответствии с ПБУ 9/99 применяемое в настоя-щее время в российской практике понятие "выручка oт реализации" заменено на «выручку oт продаж». [2]
Выручка от реализации является основным доходом предприятия, главным источником его денежных поступлений, отражает результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия за определенный период времени (год, квартал, месяц).
Выручка от реализации продукции составляет 90% всех доходов в производстве. Она является основным источником возмещения затрат на производство и сбыт продукции и используется предприятием для:
- оплаты счетов поставщиков за материальные ценности
- выплаты заработной платы рабочим и служащим
- создания амортизации фонда
- создания фондов экономического стимулирования
- взноса платежей в бюджет (налога с оборота, плата за производственные фонды, фиксированных платежей, свободного остатка прибыли)
- уплаты процентов за кредит
- погашение банковского кредита и т.д.»
Изменения в объеме выручки от реализации оказывают большое влия-ние на финансовые результаты деятельности и на финансовую устойчивость предприятия, поэтому финансовый отдел предприятия организует ежедневный оперативный контроль за отгрузкой и реализацией продукции.
Момент реализации (продажи) продукции (работ, услуг) подтвержда-ется переходом права собственности от одних лиц к другим, в соответствии с условиями договора купли-продажи, мены, поставки и т. д.
В соответствии с первой частью Налогового кодекса РФ (ст. 39) реализацией товаров, работ или услуг организацией или индивидуальным предпринимателем признается передача на возмездной основе (в том числе обмен товарами, работами или услугами) права собственности на товары, результатов выполненных работ одним лицом для другого лица, возмездное оказание услуг одним лицом другому лицу, а также передача права собст-венности на товары, результатов выполненных работ одним лицом для другого лица, оказание услуг одним лицом другому лицу на безвозмездной основе. Отметим, что в п. 3 ст. 39 дан перечень операции, которые не признаются реализацией товаров, работ, услуг, а следовательно, доходы по ним не будут являться выручкой от реализации для целей налогообложения.
Стоимость продукции (работ, услуг), реализованных покупателям, определяется рыночной ценой. В соответствии со ст. 40 первой части Налогового кодекса для целей налогообложения принимается цена товаров, работ, услуг, указанная сторонами сделки. Пока не доказано обратное, предполагается, что эта цена соответствует уровню рыночных цен. При этом налоговые органы вправе проверять правильность применения цен лишь в следующих случаях:
• при заключении сделок между взаимозависимыми лицами:
• при совершении товарообменных (бартерных) операции:
• при совершении внешнеторговых сделок:
• при отклонении более чем на 20% в сторону повышения или в сторону понижения от уровня цен, применяемых налогоплательщиком по идентичным (однородным) товарам (работам, услугам) в пределах непродолжительного периода времени.
Выручку от реализации продукции (работ, услуг) в целях налогообложения рассчитывают одним из двух методов:
• начисления - по мере отгрузки и предъявления заказчику (покупате-лю) расчетных документов:
• оплаты - по поступлению денежных средств на счета в коммерческих банках, а при расчетах наличными деньгами - по поступлению денежных средств в кассу предприятия.
Право выбора метода определения выручки от продаж предоставлено предприятиям, которые отражают принятое решение в приказе по учетной политике предприятия.
От своевременности поступления выручки на расчетный счет (в кассу), т. е. погашения дебиторской задолженности и получения предоплаты зависит финансовая устойчивость предприятия, возможности его развития, состояние его оборотных средств, прибыль в текущем периоде, своевременность расчетов с бюджетами, государственными внебюджетными фондами, банками, поставщиками и работниками. Несвоевременное поступление денежных средств приводит к задержке расчетов, штрафам, санкциям и в итоге — несостоятельности (банкротству) предприятия. [9, с. 126-127]
В Российской Федерации все расчеты по договорам купли-продажи осуществляются, как правило, в национальной валюте, равно как и учет выручки. Международные расчеты российские предприятия ведут в иностранной валюте в соответствии с нормами государственного валютного регулирования. Валютные платежи при расчете выручки от реализации пересчитывают в рубли.
Выручку, поступившую на счет предприятия и в кассу, используют на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий, по-луфабрикатов, топлива, энергии, товаров т т. п. Из нее перечисляют налоги в бюджеты и взносы во внебюджетные фонды, выплачивают заработную плату, возмещают амортизацию и производят другие расходы.
Выручку от продаж определяют исходя из объема реализации продукции, товаров, работ, услуг и применяемых цен (тарифов) без налога на добавочную стоимость, акцизов, налога с продаж и налога на ГСМ, а по экспортной продукции — без таможенных пошлин. Налоги на добавленную стоимость, с продаж, на ГСМ и акцизы как косвенные налоги подлежат уплате в бюджет и не принадлежат предприятию. Экспортные пошлины уплачиваются таможне и также перечисляются в бюджет, а поэтому не учитываются при определении выручки.
Выручку от реализации В по методу н а ч и с л е н и я в плановых финансовых расчетах можно определить по формуле
В= ТП - ?О1 - ?О2,
где ТП - товарная продукция в планируемом периоде в продажных ценах; ?О1 — изменение остатков готовой продукции на складе на конец планового периода по сравнению с его началом в продажных ценах; ?О2, - изменения остатков товаров отгруженных, учитываемых на счете 45, на конец планового периода по сравнению с его началом в продажных ценах.
Для определения выручки от реализации но методу о п л а т ы в плановых финансовых расчетах используют формулу
В= ТП - ?О1 - ?О2- ?О3
где ?О3 - изменение остатков товаров отгруженных, не оплаченных по-купателями (бухгалтерский счет 62) на конец планового периода по сравнению с его началом, в продажных ценах.
Реализацией продукции и поступлением выручки на денежные счета предприятия завершается последняя стадия кругооборота средств предпри-ятия, в которой товарная стоимость вновь превращается в денежную. [6, с. 248-250]
Предприятие ООО «Алтайрыба» использует в своей работе метод начислений. Однако рекомендованный при этом резерв по сомнительным долгам не создается.


1.2. Планирование и распределение выручки от реализации продукции (на примере ООО «Алтайрыба»)

В процессе финансово-хозяйственной деятельности финансовые службы предприятия могут осуществлять планирование выручки от реализации продукции на предстоящие год, квартал и оперативно.
Годовое планирование выручки эффективно при стабильной экономиче-ской ситуации. В условиях нестабильности, когда соотношение спроса и предложения подвержено труднопрогнозируемым изменениям и законодательно установленные правила поведения юридических лиц в налоговой, кредитной и финансовой сферах постоянно меняются, годовое планирование затруднено и не является объективным ориентиром для предприятия.
Поэтому для определения прибыли возможно и необходимо кварталь-ное планирование.
Оперативное планирование выручки используется для контроля за своевременностью поступления денег за отгруженную продукцию на денежные счета предприятия. [4, с. 320]
Общая сумма выручки от основной деятельности включает в себя выручку от реализации продукции, выручку от выполненных работ и выручку от оказанных услуг промышленного и непромышленного характера.
Для определения выручки от реализации продукции необходимо знать объем реализации продукции в действующих ценах без налога на добавленную стоимость, акцизов, налога с продаж (если имеет место наличноденежная выручка), торговых и сбытовых скидок и экспортных тарифов для экспортируемой продукции.
Выручка от выполненных работ и оказанных услуг определяется исходя из объема выполненных работ и соответствующих расценок и тарифов.
Плановая выручка может быть рассчитана несколькими способами:
• путем прямого по ассортиментного счета (метод прямого счета);
• исходя из общего объема выпуска товарной продукции, скорректированного на изменение остатков нереализованной продукции на начало и конец планируемого периода (расчетный метод);
• по факторный метод;
• метод суммарного расчета (экстраполяции).
1. Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известен необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. Тогда выручку от реализации (В) можно определить по следующей формуле:

где Р — объем сопоставимой реализованной продукции;
Ц— цена единицы реализованной продукции.
Как правило, в условиях рыночных отношений большинство предприятий не имеет гарантированного спроса на весь объем произведенной продукции. Для оптимизации затрат и роста финансовых результатов предприятие должно прилагать усилия к увеличению выпуска продукции, расширению его ассортимента, производства принципиально новых по потребительским качествам товаров. Следовательно, объемы заказов на производимую продукцию подвержены колебаниям, предприятия вынуждены проводить ежедневную работу по расширению рынка для своей продукции.
2. В этих условиях для планирования выручки применяется расчетный метод, основой которого является объем реализуемой продукции, корректируемый на входные и выходные остатки. Планирование выручки от реализации продукции осуществляется по аналогии с планированием затрат на производство и реализацию продукции:

где Он — нереализованные остатки готовой продукции на начало пла-нируемого периода;
Т — товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде;
Ок — остатки нереализованной готовой продукции на конец плани-руемого периода.
При планировании остатков готовой продукции на начало пла-нируемого периода не имеется исчерпывающих данных о фактической величине остатков, поэтому в расчет принимаются ожидаемые остатки нереализованной продукции. Их стоимость в ценах реализации определяется с помощью коэффициента пересчета, который равен частному от деления объема продукции в ценах отчетного периода на производственную себестоимость продукции этого периода. Ожидаемые остатки на начало планируемого периода при кассовом методе учета выручки состоят из: готовой продукции на складе, в том числе товаров отгруженных, документы по которым не переданы в банк; товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил; товаров отгруженных, но не оплаченных в срок; товаров на от-ветственном хранении у покупателей ввиду отказа от акцепта.
При планировании остатков нереализованной готовой продукции на складе исходят прежде всего из их фактического наличия, а в случае отсутствия текущих данных — на последнюю отчетную дату, и ожидаемого выпуска товарной продукции с учетом ее реализации в соответствии с имеющимися заказами на начало планируемого периода.
Планирование остатков товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил, производится на основе анализа структуры, графиков, способов платежа по заключенным договорам, а также сложившихся сроков документооборота для внутригородских и иногородних расчетов и расчетов в валюте при ведении внешнеэкономической деятельности.
Планирование остатков товаров отгруженных, но не оплаченных в срок, и товаров, находящихся на ответственном хранении у покупателя на начало планируемого периода, опирается на оперативные данные о причинах неплатежей и принимаемых мерах по их сокращению.
На конец планируемого периода остатки нереализованной продукции состоят из остатков готовой продукции на складе и товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил.
Остатки готовой продукции на складе на конец планируемого периода определяются исходя из необходимости их накопления для выполнения дого-ворных обязательств, срок действия которых находится за пределами планируемого периода, условий реализации и других причин.
При планировании выручки по отгрузке нереализованной продукции считается только готовая продукция на складе на начало и конец планируемого периода. [10, с. 204-208]
3. Выручка от реализации по третьему методу рассчитывается на основе фактической выручки от реализации продукции в базисном периоде и тех изменений, которые планируются в предстоящем периоде.
Основными факторами, корректирующими объем выручки, являются изменения:
• объема реализации;
• структуры реализуемой продукции;
• цен на продукции.
ВРпл= ВРбаз.х Jоб.х Jстр.х Jц., где
ВРбаз.- фактическая выручка от реализации в базисном году;
Jоб.- индекс изменения объема реализации продукции;
Jстр.- индекс структурных изменений в номенклатуре реализуемой продукции;
Jц.- индекс изменения цен на реализуемую продукцию.
Jоб.=?Ц1К1/?Ц0К0, Jстр.=?Ц0К1/?Ц0К0, Jц=?Ц1К1/?Ц0К1, где
Ц0, Ц1- цены соответственно базисного и планируемого периодов,
К0, К1- количество продукции в базисном и планируемом периодах.
4. Выручка от реализации продукции по четвертому методу определяется прогнозированием темпов роста или снижения объемов выручки на основе анализа их за предыдущие периоды времени и экспертных оценок по сохранению этих темпов или их изменению:
ВРпл.= ВРбаз.х К,
где К- коэффициент роста или снижения объемов;
Этот метод можно применять в условиях стабильной экономики.
Прогнозирование выручки от реализации возможно через установление ее минимального, оптимального и максимального объемов. Делается это при составлении гибких финансовых смет.
На предприятиях применяются различные методы прогнозирования продаж:
• экспертные методы, основанные на использовании опыта и знаний руководителей;
• статистические, основанные на исследовании тенденций изменения объема реализации за предыдущие годы;
• метод заключения долгосрочных договоров форвардного типа.
Для планирования и прогнозирования выручки от реализации продукции, работ и услуг важное значение имеет анализ и расчет величины дебиторской задолженности, сроков ее погашения, размеров просроченной задолженности.
248 В практике работы предприятий обычно выделяют четыре вида дебиторской задолженности: по коммерческому кредиту, по авансам за товары в случае предоплаты, по потребительскому кредиту, прочая задолженность.
По срокам погашения выделяют нормальную дебиторскую задолжен-ность, просроченную (срок инкассаций которой нарушен) и безнадежную.
В целом между поступлением денежных средств, объемом реализации и изменением остатков дебиторской задолженности существует следующая зависимость:
Сумма выручки = Сумма от отгрузки реализации + Дебиторская задолженность на начало периода - Дебиторская задолженность на конец периода
Для прогнозирования величины дебиторской задолженности необходимо знать выручку от реализации продукции, средние остатки дебиторской задолженности за предыдущий период и длительность периода ее оборота. Так как эти величины взаимозависимы, то
Одз = Вр х Тдз / Д, где
Одз - средние остатки дебиторской задолженности, руб.,
Тдз - период оборота дебиторской задолженности, дн.,
Вр - выручка от реализации продукции, руб.,
Д- длительность календарного периода, дн.
Руководство предприятия должно стремиться к сокращению сроков дебиторской задолженности, предоставлять льготные условия, скидки в случае более ранней оплаты за отгруженную продукцию, составлять графики погашения задолженности покупателей. Управление дебиторской задолженностью - важный этап планирования поступлений денежных средств за отгруженную продукцию, выполненные работы и услуги. Для расчета выручки от реализации на предстоящий период составляется специальный раздел финансового плана предприятия.
Анализируемое предприятие ООО «Алтайрыба» при определении плановой выручки использует метод прямого счета. Рассмотрим предложения по увеличению выручки.
При увеличении качества продукции предприятие может повысить цену реализации, как и сделал ООО «Алтайхолод». Рассмотрим, как изменится то-варная продукция, если анализируемое предприятие улучшит некоторые вы-пускаемые изделия и будет продавать их по ценам ООО «Алтайхолод». Если же качество изделий останется прежним, то предприятие будет реализовывать их по своим ценам, то есть резерв будет равен 0, поскольку цены этих изделий у сравниваемого предприятия ниже.

Таблица 1.1
Расчет резерва увеличения выручки за счет роста цены реализации
Вид про-дукции Количе-ство, тонн
2006 г. Цена реализации, тыс. руб. Выручка, тыс. руб. Резерв, тыс. руб.
2006 г. ООО «Алтай-холод» 2006г По ценам ООО «Ал-тайхолод»
1 2 3 4 5 6 7
Сайра х/к 183 47 49 8601 8967 366
Сельдь атлан-тическая х/к 207 55 59 11385 12213 828
Сельдь тихо-океанская х/к 542 41 42 22222 22764 542
Скумбрия х/к 366 75 81 27450 29646 2196
всего х х 69658 73590 3932
Как следует из таблицы, при увеличении качества некоторых изделий и соответственно повышения цены на них до уровня ООО «Алтайхолод», резерв увеличения товарной продукции составил 3932 тыс. руб. Больше всего увеличится резерв за счет повышения цены скумбрии х/к.
Производственные мощности предприятия позволяют ему увеличить объем выпускаемой продукции. Ситуация на рынке продовольственных товаров благоприятствует этому.
Рассмотрим, как увеличится выручка от реализации продукции, если ООО «Алтайрыба» повысит объем продукции в соответствии с возможно-стью производственных мощностей.

Таблица 1.2
Расчет резерва увеличения выручки за счет повышения
объема производства
Вид про-дукции Цена реа-лизации в 2006 г., тыс. руб. Количество, тонн Выручка, тыс. руб. Резерв, тыс. руб.
2006 г. После из-менения 2006г После из-менения
Сайра х/к 47 183 200 8601 9400 799
Сельдь атлан-тическая х/к 55 207 235 11385 12925 1540
Сельдь тихо-океанская х/к 41 542 610 22222 25010 2788
Скумбрия х/к 75 366 380 27450 28500 1050
Всего х х х 69658 75835 6177
Если производственные мощности ООО «Алтайрыба» будут использо-ваться максимально, то выручка от реализации продукции увеличится на 6177 тыс. руб., в основном за счет резерва производства сельди тихоокеанский х/к, который составляет 2788 тыс. руб.
Если поступление выручки на денежные счета предприятия — заверше-ние кругооборота средств, то ее использование представляет собой как начало нового кругооборота, так и стадию распределительных процессов, при которой формируется доходная база бюджетов разных уровней и обеспечиваются тем самым общегосударственные интересы, а также образуются собственные финансовые ресурсы предприятия.
Выручка, поступившая на счета предприятия, используется в первую очередь на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Из выручки выплачивается заработная плата, возмещается износ основных фондов, формируется прибыль предприятия.
Направления использования выручки показаны на рис. 1.


Рис. 1. Направления использования выручки
После уплаты налогов прибыль распределяется следующим образом: одна часть используется на расширение производства (фонд накопления), а вторая - н материальное поощрение работников предприятия (фонд потребления). Создается также резервный фонд предприятия.
Рассмотрим далее, как используется выручка от реализации продукции в ООО «Алтайрыба».

Таблица 1.3
Использование выручки на предприятии ООО «Алтайрыба», тыс. руб.
Показатели 2006 г.
Денежные средства, поступающие за реализованную продукцию 83590
Косвенные налоги 13932
Выручка от реализации продукции 69658
Материальные затраты 52440
Валовый доход 17218
Заработная плата и отчисления 1108
Налоги, относимые на финансовый результат 188
Прибыль 15922
Налог на прибыль 3821
Чистая прибыль 12101
В том числе направлено:
в резервный фонд 5919
в фонд накопления 873
в фонд социальной сферы 112
в фонд потребления 5197
Сумма денежных средств, поступивших за реализованную продукцию в 2006 г., составила 83590 тыс. руб. Из данной суммы выделили косвенные налоги (НДС), величина которых составила 13932 тыс. руб. Оставшаяся сумма является выручкой от реализации 69658 тыс. руб.
Материальные затраты составили большую часть выручки, их величина 52440 тыс. руб. Выручка от реализации за минусом материальных затрат - это валовый доход. В данном случае он равен 17218 тыс. руб.
Чтобы вычислить прибыль, нужно знать также величину заработной платы работников и величину налогов, относимых на финансовый результат. Они равны соответственно 1108 и 188 тыс. руб.
Из этой прибыли платится в бюджет налог на прибыль. Его величина в 2006 г. - 3821 тыс. руб. Оставшаяся сумма является чистой прибылью.
Чистая прибыль на предприятии распределяется в резервный фонд, в фонд накопления, фонд потребления, фонд социальной сферы, а также часть чистой прибыли остается нераспределенной. Больше всего средств в отчетном году было направлено в резервный фонд - 5919 тыс. руб. Фонд потребления, который используется на коллективные и индивидуальные нужды, получил в 2006 г. 5197 тыс. руб.. На расширение производства (в фонд накопление) поступило 873 тыс. руб.

1.3. Факторы роста выручки от реализации продукции и
организация работы финансовых служб предприятия по обеспечению выполнения плана выручки от реализации продукции

На величину выручки от реализации продукции, работ, услуг влияют следующие факторы, непосредственно зависящие от деятельности предпри-ятия:
• в сфере производства: объем производства, его структура, ассортимент выпускаемой продукции, ее качество и конкурентоспособность, ритмичность производства;
• в сфере обращения: уровень применяемых цен, ритмичность отгрузки, своевременное оформление платежных документов, соблюдение договорных условий, применяемые формы расчетов.
К числу факторов, не зависящих от деятельности предприятия, можно отнести нарушения договорных условий поставки предприятию материально-технических ресурсов, перебои в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателя. [11, с. 364]
В рыночной экономике ведущее место приобретает уровень отпускных цен. Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельно-сти, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от реализации продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.
После проведения в России рыночных реформ предприятия в основном применяют свободные цены, величина которых определяется спросом' и предложением. В этих условиях возросло значение маркетинговых и рекламных служб предприятия.
Свободные (рыночные) цены устанавливаются в зависимости от спроса на продукцию на рынке, определяются непосредственно самим предприятием. Они могут меняться на одну и ту же продукцию в зависимости от объема продаж или от условий оплаты. Как правило, чем больше объем продаж приходится на одного потребителя, тем ниже отпускная цена единицы продукции. Применение более низких цен позволяет предприятию заинтересовать «выгодного» потребителя в своей продукции и за счет большего объема выручки решать свои производственные и финансовые задачи. Существенное значение имеют и условия продаж. Чем скорее наступает оплата в соответствии с заключенными договорами, тем быстрее предприятие способно вовлечь средства в хозяйственный оборот и получить дополнительные преимущества, а также снизить вероятность неплатежей.
Поэтому реализация по сниженным ценам при условии предоплаты или оплаты по факту отгрузки для предприятия зачастую выглядит предпочтительнее, чем, например, отгрузка продукции по более высоким ценам, но на условиях ее оплаты по мере реализации.
В условиях стабильного развития экономики, когда можно с дос-таточной достоверностью предсказать поведение экономических субъектов в планируемом периоде, применяются аналитические методы прогнозирования оптимальной выручки.
В качестве примера рассмотрим два графика (рис. 2).

Рис. 2. Зависимость цен, выручки и потребительского спроса
На графиках показана зависимость между применяемыми ценами, выручкой и потребительским спросом. Прямая F характеризует изменение спроса на произведенную продукцию в зависимости от уровня цен. Видно, что зависимость обратно пропорциональная, т. е. чем выше уровень цен, тем ниже спрос и наоборот. Если установлена цена Р0, то графически весь объем планируемой выручки заключен в четырехугольник ВОМК (рис. 1, а) и B1O1M1K1 (pиc 1, б).
Что произойдет, если увеличить цены на выпускаемую продукцию? Тогда рост цен приведет к увеличению выручки на величину, эквивалентную четырехугольнику ABDC и A1B1D1C1, но одновременно уменьшит ее на величину, соответствующую четырехугольникам KMLD и K1M1L1D1.
Задачей аналитического прогноза является оценка изменения объема выручки в зависимости от других факторов, в нашем случае от цены при данном спросе.
На графиках видно, что в первом случае при увеличении цены предприятие ощутимо потеряет в выручке, а во втором, наоборот, приобретет.
Для оценки возможных последствий в области планируемых ценовых решений используют показатель эластичности спроса. Эластичность измеря-ет взаимодействие между экономическими показателями.
Предположим, что изменение цены в обоих случаях происходило на одинаковую величину. На графиках видно, что процентное изменение цен разное, во втором случае большее, чем в первом. Аналогичный вывод можно сделать и относительно изменений объема выручки. Эластичность спроса (Э) в нашем случае определяется по формуле:

где В — выручка;
Ц — цена.
Спрос считается эластичным, если его эластичность больше единицы и наоборот. Если спрос на выпускаемую продукцию эластичен, то повышение цены на единицу приведет к снижению суммарного объема выручки, и если спрос неэластичен, то имеется возможность увеличения цен на выпускаемую продукцию для достижения максимальной выручки.
Существуют и другие экономические показатели, влияющие на спрос. При аналитическом прогнозировании рассчитывают эластичность спроса по доходам потребителей и по перекрестным ценам. Расчет эластичности по доходам потребителей базируется на возможности приобретения предлагаемой продукции населением. При определении эластичности по перекрестным ценам анализируют влияние на спрос изменения цен на замещающие и дополняющие товары. Если на рынке предлагаются замещающие или альтернативные товары, то исходят из того, что спрос смещается к более дешевому товару. Дополняющими товарами считаются товары с взаимозависимым спросом. Например, чай и сахар. Если чай становится дороже, то соответственно падает спрос на сахар.
При аналитическом прогнозировании оптимальной выручки определяющее значение имеет правильное построение кривой спроса, что достигается наблюдениями и маркетинговыми исследованиями и расчетами на их основе эластичности различными эконометрическими методами.[8, 274-279]
Разработка плана по выручке - сложный процесс, основанный на глубоком знании конъюнктуры рынка, возможностей предприятия, условий и факторов, определяющих конкурентоспособность предприятия, умении предвидеть реальные пути получения высоких доходов. Плановые показатели выручки разрабатываются хозяйствующим субъектом самостоятельно для внутреннего пользования.
Процесс планирования выручки состоит из нескольких этапов: анализа выручки за прошедший исследуемый период, расчета ее прогнозной величины оценки достоверности произведенных расчетов; разработки плана мероприятий по обеспечению получения запланированного размера выручки.
В ходе анализа выручки хозяйствующего субъекта изучают динамику изменения объема балансовой, чистой прибыли, уровня рентабельности, факторы, их определяющие (величину валового дохода, уровень издержек обращения, доходы от других видов деятельности, включая сальдо внереализационных доходов, размер налогов и др.). На размер выручки влияют две группы факторов: внешние и внутренние. К группе внешних факторов относятся: уровень развития экономики страны в целом; меры регулирования деятельности предприятий со стороны государства; природные (климатические) факторы, транспортные и другие условия, вызывающие дополнительные затраты у одних предприятий и обусловливающие дополнительную прибыль у других; изменение не преду-смотренных планом предприятия цен на сырье, продукцию, материалы, топливо, энергоносители, покупные полуфабрикаты; тарифов на услуги и перевозки; торговых скидок; надбавок; норм амортизационных отчислений; ставок арендной платы; минимальной заработной платы; начислений нанес; ставок налогов и других сборов, выплачиваемых предприятиями; нарушения поставщиками, снабженческо-сбытовыми, вышестоящими хозяйственными, финансовыми, банковскими и другими органами государственной дисциплины по хозяйственным вопросам, затрагивающим интересы пред-приятия.
Вторая группа объединяет факторы, непосредственно связанные с ре-зультатами деятельности предприятия, с предпринимательской активностью субъекта, а также обусловленные нарушением предприятием государственной дисциплины. К основным факторам этой группы относятся: результаты коммерческой деятельности, эффективность заключенных сделок на поставку товаров, объем и структура товарооборота, формы и системы оплаты труда, производительность труда, эффективность основных и оборотных средств, уровень валовых доходов и издержек обращения, размер прочей прибыли и др.
Факторами, связанными с нарушениями хозяйственной дисциплины, являются: нарушение налогового законодательства и действующего порядка установления и применения цен и торговых надбавок; экономия полученная в результате недовыполнения необходимых мероприятий по охране труда, улучшению условий труда и техники безопасности, плана текущего ремонта основных фондов, недоиспользование средств по подготовке и повышению квалификации кадров и др.; экономия, полученная в результате ухудшения культуры обслуживания, сокращения услуг, оказываемых покупателю, и др.; несоблюдение методов списания безнадежных долгов, принятой методики оценки товарно-материальных ценностей, начисления износа основных фондов и нематериальных активов.
Внутрихозяйственный анализ выручки включает: текущий (ретроспек-тивный), оперативный, перспективный (прогнозный) анализ.
Текущий анализ проводится по важнейшим отчетным периодам (год, квартал, месяц) хозяйствования на базе официальной отчетности и системного бухгалтерского учета. Его главной задачей является объективная оценка результатов деятельности предприятия (подразделения), выявление неиспользованных резервов, недочетов в работе и виновных в них, мобилизация их для повышения экономической эффективности торгово-производственной деятельности.




Тэги: доходы от реализации продукции, роль выручки от реализации продукции в формировании финансовых ресурсов предприятия, планирование и распределение выручки от реализации продукции (на примере ооо «алтайрыба»), факторы роста выручки от реализации продукции



x

Уважаемый посетитель сайта!

Огромная просьба - все работы, опубликованные на сайте, использовать только в личных целях. Размещать материалы с этого сайта на других сайтах запрещено. База данных коллекции рефератов защищена международным законодательством об авторском праве и смежных правах. Эта и другие работы, размещенные на сайте allinfobest.biz доступны для скачивания абсолютно бесплатно. Также будем благодарны за пополнение коллекции вашими работами.

В целях борьбы с ботами каждая работа заархивирована в rar архив. Пароль к архиву указан ниже. Благодарим за понимание.

Пароль к архиву: 6U4612

Я согласен с условиями использования сайта