Уважаемый посетитель сайта! На нашем сайте вы можете скачать без регистрации книги, тесты, курсовые работы, рефераты, дипломы бесплатно!

Авторизация на сайте

Забыли пароль?
Регистрация нового пользователя

Наименование предмета

Яндекс.Метрика
Вопрос 1. Идея возникновения маркетинга. Содержание понятия "маткетинг".
В чём его задача? 3
1.1 Эволюция концепции маркетинга 3
1.2 Состояния спроса и задачи маркетинга, соответствующие этим
состояниям 7
Вопрос 2. Жизненный цикл товара. Изменение объёма продаж и прибыли на протяжении жизненного цикла товара 10
2.1 Общее представление о жизненном цикле 10
2.2 Появление идеи разработка товара. 11
2.3 Коммерциализация товара 14
2.4 Разновидности модели жизненного цикла 17
Вопрос 3. Тест………………………………………………………………………20
Список использованной литературы……………………………………………....21



Вопрос 1. Идея возникновения маркетинга. Содержание понятия «маркетинг». В чём его задача?
1.1 Эволюция концепции маркетинга
Маркетинг (marketing - рынковедение) возник в США на рубеже 19-20 ве-ков в виде прикладных исследований сбытовых проблем, появившихся у круп-ных компаний в связи с реализацией произведенной продукцией. Маркетинг - результат многолетней эволюции взглядов менеджеров на цели, задачи и мето-ды развития производства и сбыта.
В своем развитии маркетинг как концепция прошел следующие стадии:
производственная концепция появилась, тогда когда производство было массовым. Производители в своей деятельности руководствовались лозунгом: «Производи, сколько сможешь». Рыночный спрос был безграничен. Чтобы удовлетворить спрос потребителей, производители занимались совершенство-ванием производства в целях снижения цены производимого товара;
продуктовая концепция исходит из того, что потребители благосклонны к продукту, имеющему наивысшее качество, лучшие эксплуатационные свойства и характеристики. Следовательно, производители должны сделать все необхо-димое, чтобы товар был привлекательным для покупателей. чем больше моди-фикаций у товара, тем лучше чувствуют себя потребители;
концепция продажи исходит из того, что потребитель не будет покупать товары фирмы в достаточном объеме, если она не предпримет достаточных усилий по их продвижению и продаже. Отсюда, фирма должна много внимания уделять рекламе своего продукта и использовать кратковременные побуди-тельные приемы для увеличения объема продаж;
концепция маркетинга основывается на том, что успех фирмы зависит от степени изучения запросов потребителей и более эффективном, чем у конкурен-тов, способе их удовлетворения. Суть концепции маркетинга можно определить с помощью выражения: «Любите клиента, а не товар. Знайте его нужды и по-требности». Эту концепцию взяли на вооружение многие фирмы за рубежом;
концепция социально-этичного маркетинга предполагает, что в деятель-ности фирмы необходимо учитывать три момента: потребности покупателей, цели фирмы и благосостояние общества. если фирма производит товары, необ-ходимые потребителям, улучшает окружающую среду, повышает благосостоя-ние общества и вместе с тем добивается роста прибыли и объемов продаж, то эта концепция у нее работает. Это очень трудоемкая концепция, но за ней бу-дущее.
Исходя из сказанного, можно сделать вывод о том, что маркетинг в ши-роком понимании - это определенная философия хозяйствования в условиях рынка, ориентированная на потребителя [2, с. 127].
Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленный на удовлетво-рение нужд и потребностей посредством обмена.
Для пояснения этого определения рассмотрим следующие понятия: нуж-ды, потребности, запросы, товар, обмен, сделка и рынок.
Исходной идеей, лежащей в основе маркетинга, является идея человече-ских нужд. Нужда-чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо. Нужды людей многообразны и сложны. Тут и основные физиологические нужды в пи-ще, одежде, тепле и безопасности; и социальные нужды в духовной близости, влиянии и привязанности; и личные нужды в знаниях и самовыражении. Если нужда не удовлетворена, человек чувствует себя обездоленным и несчастным. И чем больше значит для него та или иная нужда, тем глубже он переживает. Не-удовлетворенный человек сделает одно из двух: либо займется поисками объек-та, способного удовлетворить нужду, либо попытается заглушить ее.
Второй исходной идеей маркетинга является идея человеческих потребно-стей. Потребность-нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида. Потребности выражаются в объ-ектах, способных удовлетворить нужду тем способом, который присущ куль-турному укладу данного общества. По мере прогрессивного развития общества растут и потребности его членов. Люди сталкиваются со все большим количе-ством объектов, пробуждающих их любопытство, интерес и желание. Произво-дители со своей стороны предпринимают целенаправленные действия для сти-мулирования желания обладать товарами. Они пытаются сформировать связь между тем, что они выпускают, и нуждами людей. Товар пропагандируют как средство удовлетворения одной или ряда специфических нужд. Деятель марке-тинга не создает нужду, она уже существует.
Потребности людей практически безграничны, а вот ресурсы для их удо-влетворения ограниченны. Так что человек будет выбирать те товары, которые доставят ему наибольшее удовлетворение в рамках его финансовых возможно-стей. Запрос-это потребность, подкрепленная покупательной способностью. Общество могло бы планировать объемы производства на следующий год, ис-ходя из совокупности запросов предыдущего. Именно так планируют произ-водство в странах с централизованно планируемой экономикой. Однако запро-сы - показатель недостаточно надежный. Людям надоедают вещи, которые ныне в ходу, и они ищут разнообразия ради разнообразия. Смена выбора может оказаться и результатом изменения цен или уровня доходов.
Человеческие нужды, потребности и запросы наводят на мысль о суще-ствовании товаров для их удовлетворения. Товар - все, что может удовлетво-рить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения вни-мания, приобретения, использования или потребления. Чем полнее соответству-ет товар желаниям потребителя, тем большего успеха добьется производитель. Понятие «товар» не ограничивается физическими объектами. Товаром можно назвать все, что способно оказать услугу, т.е. удовлетворить нужду. Помимо изделий и услуг, это могут быть личности, места, организации, виды деятельно-сти и идеи.
Маркетинг имеет место в тех случаях, когда люди решают удовлетворить свои нужды и запросы с помощью обмена. Обмен - акт получения от кого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен. Обмен - основное поня-тие маркетинга как научной дисциплины. Для совершения добровольного об-мена необходимо соблюдение пяти условий:
Сторон должно быть как минимум две.
Каждая сторона должна располагать чем-то, что могло бы представить ценность для другой стороны.
Каждая сторона должна быть способна осуществлять коммуникацию и доставку своего товара.
Каждая сторона должна быть совершенно свободной в принятии или от-клонении предложения другой стороны.
Каждая сторона должна быть уверена в целесообразности или желатель-ности иметь дело с другой стороной.
Эти пять условий создают всего лишь потенциальную возможность обме-на. А вот состоится ли он, зависит от соглашения между сторонами о его усло-виях.
Если обмен - основное понятие маркетинга как научной дисциплины, то основной единицей измерения в сфере маркетинга является сделка. Сделка - коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами. Сделка предполагает наличие нескольких условий:
по меньшей мере, двух ценностно значимых объектов
согласованных условий ее осуществления
согласованного времени совершения
согласованного места проведения
Как правило, условия сделки поддерживаются и охраняются законода-тельством. Понятие «сделка» - непосредственно подводит нас к понятию «ры-нок». Рынок - совокупность существующих и потенциальных покупателей това-ра. Может сформироваться рынок на како-то товар, услугу или иной объект, имеющий ценностную значимость. Например, рынок труда состоит из людей, желающих предложить свою рабочую силу в обмен на заработную плату или товары. Понятие «рынок» приводит нас, наконец, к завершающему понятию цикла - «маркетингу». Маркетинг - это человеческая деятельность, так или ина-че имеющая отношение к рынку. Маркетинг - это работа с рынком ради осу-ществления обменов, цель которых - удовлетворение человеческих нужд и по-требностей. Основу деятельности маркетинга составляют такие занятия, как разработка товара, исследования, налаживание коммуникации, организация распределения, установление цен, развертывание службы сервиса.
Маркетинговая деятельность должна обеспечить:
надежную, достоверную и своевременную информацию о рынке, струк-туре и динамике конкретного спроса, вкусах и предпочтениях покупателей, то есть информацию о внешних условиях функционирования фирмы;
создание такого товара, набора товаров (ассортимента), который более полно удовлетворяет требованиям рынка, чем товары конкурентов;
необходимое воздействие на потребителя, на спрос, на рынок, обеспечи-вающее максимально возможный контроль сферы реализации.

1.2 Состояния спроса и задачи маркетинга, соответствующие этим со-стояниям
Отрицательный спрос
Рынок находится в состоянии отрицательного спроса, если его большая часть недолюбливает товар и согласна даже на определенные издержки, лишь бы избежать его. У людей негативный спрос на прививки, стоматологические процедуры. У работодателей ощущается отрицательный спрос на наем бывших алкоголиков. Задача маркетинга - проанализировать, почему рынок испытыва-ет неприязнь к товару и может ли программа маркетинга изменить негативные отношения рынка посредством переделки товара, снижения цен и более актив-ного стимулирования.
Отсутствие спроса
Целевые потребители могут быть не заинтересованными в товаре или без-различными к нему. Так, студенты колледжа могут не заинтересоваться изуче-нием иностранного языка. Задача маркетинга - отыскать способы увязки при-сущих товару выгод с естественными потребностями и интересами человека.
Скрытый спрос
Многие потребители могут испытывать сильное желание, которое невоз-можно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров или услуг. Существует большой скрытый спрос на безвредные сигареты, безопасные жи-лые микрорайоны и более экономичные автомобили. Задача маркетинга - оце-нить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги, способные удовлетворить спрос.
Падающий спрос
Рано или поздно любая организация столкнется с падением спроса на один или несколько своих товаров. Деятель рынка должен проанализировать причины падения конъюнктуры и определить, можно ли снова стимулировать сбыт путем отыскания новых целевых рынков, изменения характеристик товара или установления более эффективной коммутации. Задача маркетинга - обра-тить вспять тенденцию падения спроса благодаря творческому переосмыслению подхода к предложению товара.
Нерегулярный спрос
У многих организаций сбыт колеблется на сезонной, ежедневной или даже почасовой основе, что вызывает проблемы недогрузки и перегрузки. Большая часть общественного транспорта не загружена во время дневного затишья и не справляется с перевозками в часы пик. Задача маркетинга - изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и прочих приемов побуждения.
Полноценный спрос
О полноценном спросе говорят, когда организация удовлетворена своим торговым оборотом. Задача маркетинга - поддерживать существующий уро-вень спроса, несмотря на имеющиеся потребительские предпочтения и усили-вающуюся конкуренцию. Организация должна неукоснительно заботиться о качестве товара и обслуживания, постоянно замерять уровень потребительской удовлетворенности, чтобы судить о правильности своих действий.
Чрезмерный спрос
У ряда организаций уровень спроса выше, чем они могут или хотят удо-влетворить. Задача маркетинга, именуемого в данном случае «демаркетингом», - изыскать способы временного или постоянного снижения спроса. При общем демаркетинге стремятся сбить чрезмерный спрос, прибегая к таким мерам, как повышение цен, ослабление усилий по стимулированию и сокращение сервиса. При выборочном демаркетинге стремятся сократить уровень спроса на тех участках рынка, которые менее доходны или требуют меньше сервисных услуг. Цель демаркетинга - не ликвидировать спрос, а всего лишь снизить его уровень.
Нерациональный спрос
Противодействие спросу на товары, вредные для здоровья, требует целе-устремленных усилий. Проводятся кампании против распространения сигарет, спиртных напитков, наркотических средств, вызывающих привыкание. Задача маркетинга - убедить любителей чего-то отказаться от своих привычек, распро-страняя устрашающие сведения, резко поднимая цены и ограничивая доступ-ность товара [4, с. 148].



Вопрос 2. Жизненный цикл товара. Изменение объёма продаж и при-были на протяжении жизненного цикла товара.
2.1 Общее представление о жизненном цикле
Существование товара как идеи на рынке от его появления до исчезно-вения описывается понятием жизненный цикл товара. Этот цикл охватывает пе-риод от рождения товара до его «умирания», т.е. ухода с рынка.
Как и у человека, у товара есть как бы два рождения: одно — появление идеи, второе — выход товара на рынок (по аналогии с зачатием и собственно рождением).
Что касается «умирания», то здесь есть серьезное отличие от жизни чело-века: момент смерти товара обычно не фиксируется, поскольку это практически невозможно, — ведь, уже практически почти исчезнув с рынка, товар еще долго на нем остается в небольших количествах, удовлетворяя спрос немногочислен-ных потребителей-консерваторов. Достаточно вспомнить паровозы, которые все еще кое-где служат, а значит, могут покупаться и продаваться, хотя не про-изводятся с середины 1950-х годов, или керосиновую лампу, которая исчезла из употребления в больших городах (и их жители могут полагать, что этот то-вар уже «умер»), но остается предметом первой необходимости в сельской местности.
Вместе с тем есть товары, смерть которых давно наступила, — например, гусиное перо, граммофон, телевизионная линза (то, что они присутствуют на рынке в качестве предметов коллекционирования, дела не меняет — свою ос-новную функцию они выполнять перестали). Но нельзя указать точно, когда это произошло.
Жизненный цикл состоит из двух больших этапов: разработки товара и его коммерциализации; нередко понятие «жизненный цикл» используют приме-нительно только ко второму. Начало обоих этапов как раз и соответствует двум «рождениям» товара.
Продолжительность как жизненного цикла в целом, так и отдельных его стадий может быть очень различной, в зависимости и от особенностей конкрет-ного товара (в частности, чем в более широком понимании товар мы рассмат-риваем, тем длиннее будет его жизненный цикл), и от факторов окружающей среды, в том числе и управляемых. Последнее означает принципиальную воз-можность (хотя и ограниченную) сознательно управлять жизненным циклом с помощью маркетинга.
Представление о жизненном цикле товара необходимо тому, кто со-бирается выходить на рынок с новым для себя товаром. В этой ситуации важно четко понимать, на какой стадии своего жизненного цикла этот товар находит-ся, каковы исходя из этого рыночные перспективы и как лучше всего себя на этом рынке вести (какую стратегию избрать).
2.2. Появление идеи и разработка товара
Известны два принципиально различных, но одинаково важных ис-точника возникновения идей новых товаров. Первый (на него приходится при-мерно 75 % новых идей) — это запросы рынка (наличие «скрытого спроса»), заставляющие искать технические пути их удовлетворения, второй — логика научно-технического прогресса, логика развития фундаментальной науки; при-мерно 25 % новых идей связано с фундаментальными исследованиями и откры-тиями, в ходе которых порой возникают идеи, попросту не предвидимые по-требителями (например, так возникли ядерная энергетика и ядерное оружие, лазерная техника) [1, с. 154].
Помимо двух основных возможны и другие источники. К появлению но-вой идеи могут подтолкнуть возникшие внутри фирмы проблемы; но, как пра-вило, такие идеи носят не материально-товарный, а организационный характер и за пределы фирмы не выходят. Не исключена и простая случайность.
Разработка товара в полном виде включает;
1) фундаментальные научные исследования;
2) прикладные научные исследования;
3) проектно-конструкторские разработки;
4) дизайнерские разработки;
5) опытное производство;
6) экономические и маркетинговые исследования.
Эти составляющие можно рассматривать как стадии разработки; при этом первая и вторая стадии часто объединяются понятием «научно-ис-следовательские разработки», а третья—пятая — «опытно-конструкторские разработки». Последняя, шестая стадия, строго говоря, таковой не является, так как во времени эта деятельность осуществляется одновременно с другими.
Через все названные стадии разработки проходят, прежде всего, товары, идея которых отличается высокой степенью радикальности, такие идеи возни-кают обычно внутри фундаментальной науки,
Фундаментальная наука не связана с запросами рынка, и исследования в ней ведутся согласно внутренней логике самой науки. Движущей силой фун-даментальных исследований является наличие нерешенных проблем, вы-зывающих интерес у исследователей. Решение каждой такой проблемы обяза-тельно приводит к появлению новых знаний. Знания, полученные фундамен-тальной наукой, широко используются наукой прикладной, но прямой связи между ними нет, так как фундаментальные знания вырабатываются обычно независимо от потребностей прикладной науки и зачастую долго остаются не востребованными практикой.
Бывает, однако, что в ходе исследований становится известно некое явле-ние, которое, как выясняется обычно впоследствии, может иметь практическую ценность. После открытия в течение длительного времени продолжаются чисто фундаментальные исследования, позволяющие узнать о данном явлении как можно больше; затем наступает момент, когда становится очевидной возмож-ность практического применения идеи.
Это может произойти двумя путями: либо кому-то из участников фунда-ментальных исследований (тому, кто по складу характера больше склонен к практическому мышлению, вообще говоря, для ученого-фун-даментальщика необязательному) станет ясна такая возможность; либо мысль о практическом применении придет в голову ученому-прикладнику, конструктору или пред-принимателю при ознакомлении с результатами фундаментальных исследова-ний.
С этого момента проходит еще какое-то время, пока идея окончательно оформится, и только после этого наступает очередь прикладных исследований, целенаправленно вырабатывающих те знания, в которых будут нуждаться участники опытно-конструкторских разработок.
Поскольку фундаментальные исследования не пользуются рыночным спросом, фундаментальная наука, как правило, нуждается в государственном финансировании. Кроме того, в условиях рыночной экономики известны еще два источника финансирования фундаментальной науки:
1) частные спонсоры, меценаты, благотворительные фонды;
2) самофинансирование бесприбыльных организаций, в первую очередь университетов.
Прикладная же наука работает по непосредственным заказам рынка, так что она по идее должна финансироваться частным капиталом. Однако на прак-тике потребность в государственном финансировании сохраняется и тогда, ко-гда ученым-прикладникам уже ясна практическая значимость работы, но эта значимость не оценена предпринимателями.
Почти всегда существует разрыв во времени между моментом, когда ста-новится ясной практическая применимость идеи, и моментом, когда начинает просматриваться вероятность коммерческого успеха от реализации идеи. Этот второй момент, разбивающий стадию прикладных исследований на две подста-дии, очень важен. Именно он становится началом частного инвестирования (или рискоинвестирования).
Это инвестирование берут на себя предприниматели-новаторы, по своей натуре склонные к риску: ведь разработка по-прежнему требует затрат и не да-ет доходов, причем есть вероятность, что отдачи так и не будет. Однако есть и противоположная вероятность, которая и побуждает предпринимателя риско-вать (на предыдущих стадиях, когда такая вероятность не была видна, о риске говорить не имело смысла).
Далеко не всегда этап разработки представлен всеми своими стадиями. Большинство новых идей высокой радикальностью новизны не отличается, по-этому для их разработки фундаментальные исследования не требуются, а ино-гда не требуются и прикладные исследования [5, с. 166].

2.3. Коммерциализация товара
Самая общая, так называемая традиционная, модель жизненного цикла на этапе коммерциализации товара.
Первая стадия жизненного цикла на этапе коммерциализации — вне-дрение. За его начало принимается физическое появление товара на рынке, хотя фактически внедрение начинается чуть раньше — рекламной кампанией, нача-лом переговоров.
На этой стадии цель маркетинговой деятельности — сформировать ры-нок. Объем продаж еще невелик и растет медленно. Велики издержки произ-водства и маркетинга, прибыль на единицу продукции небольшая, а суммарная прибыль нередко отрицательная. Конкуренция либо незначительна, либо от-сутствует (особенно если товар принципиально новый и защищен патентом). Рынок обычно не сегментирован, выпускаются одна - две модели, проводится массовый маркетинг с некоторым уклоном в сторону потребителя-новатора. Количество торговых точек, через которые реализуется товар, невелико. Цена может устанавливаться престижно высокой или, наоборот, завлекающе-низкой.
С выполнением задач внедрения наступает стадия роста. Потребитель познакомился с товаром и начал предъявлять все растущий спрос. Быстрыми темпами возрастает сбыт, растет и прибыль. Капиталовложения перестают но-сить характер рискоинвестиций. Одновременно усиливается конкуренция: рас-тущие прибыли привлекают те фирмы, которые прежде занимали выжидатель-ную позицию. Задача маркетинговой деятельности — расширение сбыта и углубление ассортимента. Появляется большое количество моделей и модифи-каций для разных сегментов рынка, соответственно расширяется диапазон цен. Возрастает число торговых точек.
Третья стадия — зрелости — отмечается насыщением рынка. Рост пре-кращается, так как все категории потенциальных потребителей уже по-знакомились с товаром, его приобрели все, кроме тех, кому он, в принципе, не нужен. Но не сокращается уровень продаж — он стабилизируется на самом вы-соком уровне: ведь внутри тех же сегментов появляются все новые потребители (подрастают дети, образуются новые семьи, люди переезжают на новое место-жительства, меняют изношенную товарную единицу на новую или, переходя из сегмента в сегмент, приобретают более соответствующую новому положению модель и т.д.). Строго говоря, объем продаж должен даже возрастать — с ро-стом населения.
На этой стадии максимизируются количество охваченных рынком товара сегментов, разнообразие ассортимента и цен, число торговых точек. Макси-мальной становится и конкуренция, поскольку на рынок проникает множество фирм. В связи с этим прибыли — и на единицу продукции, и суммарные — начинают уменьшаться. Цель маркетинговой деятельности на стадии зрелости — как можно дольше сохранить имеющиеся преимущества и вообще макси-мально продлить эту стадию.
Четвертая стадия — спад — наступает по одной из двух причин. Наи-более распространенная из них — моральное устаревание, т.е. появление в ходе научно-технического прогресса нового товара, который, выполняя аналогич-ные функции и сохраняя все (или почти все) свойства старого, обладает и неко-торыми дополнительными. Если старый товар обладает какими-либо, пусть второстепенными, свойствами, которых нет у нового, то он не исчезнет — про-сто сузится сфера его применения, как это произошло, например, со свечами, с черно-белым кино и фотографией и многим другим. Таким свойством, долго удерживающим морально устаревший товар на рынке, может быть и относи-тельная дешевизна.
Вторая возможная причина спада, также очень важная и к тому же обла-дающая совершенно недостаточно изученными закономерностями, — простая смена моды, когда пришедший на смену товар никакими объективными пре-имуществами не обладает.
На стадии спада возможны разные варианты стратегии. Самое простое — это при первых признаках спада уйти с рынка, прекратив производство данной продукции и перейдя на выпуск какой-либо другой. Так поступят многие и тем самым снизят конкуренцию и дадут дополнительный шанс оставшимся. У по-следних тоже остается выбор из двух стратегий [3, с. 135].
Активная стратегия означает попытку возродить товар. Это можно сде-лать разными способами: усовершенствовать его, внеся небольшие улучшения, изменив внешний вид или упаковку; попытаться повлиять на потребителей с помощью рекламы; перепозиционировать товар, т.е. создать у потребителя иное, чем раньше, представление о его применимости и престижности, возмож-но, делая упор на тех свойствах, которыми не обладает замещающий товар, и т.д. Иногда, хотя не так уж часто, товару удается вернуть место на рынке. Бы-вает, что благодаря активной стратегии прекращается падение спроса, и уро-вень продаж стабилизируется на более низком уровне.
Пассивная стратегия более распространена. Она заключается в том, что-бы свести к минимуму маркетинговые расходы (уменьшить число торговых то-чек, почти не заниматься рекламой, отказаться от технического совершенство-вания) и продолжать выпускать товар постольку, поскольку он еще пользуется спросом (и лишь те модификации, на которые спрос сохраняется), постепенно сокращая объем и ассортимент производства. Такая стратегия может работать достаточно долго.


2.4. Разновидности модели жизненного цикла
Классическая форма: выйдя на стадию зрелости, товар остается на ней очень долго, и в обозримой перспективе ничто не предвещает спада (примеры — рубашка, брюки, платье; стол, стул, шкаф; хлеб, сыр, сметана, пиво и многое другое).
Рис. 1. Классическая форма

«Бум»: довольно быстрый рост, почти миновавший стадию внедрения, с последующей длительной зрелостью и, возможно, спадом. Такое бывает, когда товар востребован рынком, когда потребитель к нему готов и ожидает с нетер-пением. Именно так в свое время ворвался на рынок железнодорожный транс-порт.

Рис. 2. «Бум»

«Ступенчатый рост»: начавшаяся было зрелость прерывается появле-нием новых характеристик товара или открытием возможности его применения в новой сфере, и начинается новый рост. Такое может повторяться неоднократ-но. Возможен и такой вариант, как ускорение темпов еще не завершившегося роста: так произошло с персональными компьютерами с появлением Интерне-та.

Рис. 3. «Ступенчатый рост»

«Увлечение»: быстрый рост, почти миновавший стадию внедрения, и практически мгновенно наступивший спад. Примеры здесь трудно приводить, поскольку подобные товары быстро забываются; можно вспомнить линзы для телевизоров с маленьким экраном, услуги по заправке шариковых стержней, видеосалоны; очень часто именно так ведут себя модные товары, зрелость ко-торых тем короче, чем экстравагантнее мода.


Рис. 4. «Увеличение».
«Бабье лето»: в отличие от предыдущей модели спад заканчивается не исчезновением с рынка, а переходом к очень длительному (по типу клас-сического) стабильному существованию, но на уровне продаж более низком, чем в момент пика. В качестве несколько неожиданного примера можно приве-сти танец — и одновременно музыкальную форму — танго: перестав быть остромодным еще в середине XX в., он продолжает существовать, занимая на музыкальном рынке скромную, но вполне определенную нишу. Другой пример — наливные авторучки; когда начался спад, вызванный появлением шариковых ручек, фирма «Паркер» сумела перепозиционировать свой товар, создав ему репутацию элитного, высокопрестижного, и в этом качестве он успешно прода-ется и сейчас.

Рис. 5. «Бабье лето»

«Ступенчатый спад» аналогичен «ступенчатому росту» и вместе с тем связан с «бабьим летом»: после временной стабилизации может начаться новое падение.

Рис. 6. «Ступенчатый спад»
«Возобновление»: как после «увлечения», так и после обычного тради-ционного спада товар, казалось бы, исчезнувший с рынка, может вновь на нем появиться. Обычно это происходит с товарами, жизненный цикл которых под-вержен влиянию не столько экономических и тем более технических факторов, сколько моды, — с одеждой, прическами, теми же танцами.

144
Рис. 7. «Возобновление»
«Сезонная» форма имеет много общего с предыдущей, но отличается не-однократностью, предсказуемой периодичностью и чаще всего далеким от ну-левого уровнем продаж даже в периоды спадов. Сезонность бывает связана и с объективными факторами, имеющими строго определенную частоту колеба-ний, — например, со сменой времен года, и с модой — например, мини-юбки; последние интересны тем, что их появление в середине 1960-х годов можно бы-ло рассматривать как «возобновление» далекой моды 1920-х, но после этого их рынок приобрел сезонный характер. Эта разновидность имеет много общего и с классической моделью.




Тэги: Идея возникновения маркетинга. Содержание понятия "маткетинг". Жизненный цикл товара. Изменение объёма продаж и прибыли на протяжении жизненного цикла товара



x

Уважаемый посетитель сайта!

Огромная просьба - все работы, опубликованные на сайте, использовать только в личных целях. Размещать материалы с этого сайта на других сайтах запрещено. База данных коллекции рефератов защищена международным законодательством об авторском праве и смежных правах. Эта и другие работы, размещенные на сайте allinfobest.biz доступны для скачивания абсолютно бесплатно. Также будем благодарны за пополнение коллекции вашими работами.

В целях борьбы с ботами каждая работа заархивирована в rar архив. Пароль к архиву указан ниже. Благодарим за понимание.

Пароль к архиву: 4R3542

Я согласен с условиями использования сайта